原木筆的商業模式與行銷

【原木筆的商業模式與行銷】

寫這篇的原意先聲明一下，並不是要說自己多厲害，而是朱老師給我的功課，老師說做木藝跟木工的都過得苦哈哈(但我覺得他們都挺開心的，而且滿坑滿谷的存料覺得財富很多)，所以如果可以幫助大家有點不一樣的刺激，增加銷路，是功德一件，剛好我又不是靠木藝品生存，不擔心競爭，所以願意把這段時間的一些小心得分享出來，希望各位前輩指教。

商業模式：以藝術品操作邏輯來行銷原木筆

1.每個作品都加上自己的品牌識別與編號。
說明：會有這個模式，第一是發現沒有人這樣做，第二是辛辛苦苦做出來的作品，就是應該要加上自己的識別，才能讓自己與大家都知道作者是誰，編號則是讓每個作品都變得獨一無二，限量與獨特性就是會讓藏家趨之若鶩。

2.每十個編號調價一次：
藝術品的操作邏輯就是要讓作品升值，也要讓藏家理解作品會隨著時間增值，而這除了匠人本身的努力，市場的認同外，還可以用調價的方式讓這個循環動起來，而這隨之而來的好處，就是藏家們出手不會猶豫，因為一猶豫就又要漲價了。匠人本身也要穩守這個條件，讓作品隨著編號增加升值。

3.特殊號的管理：
什麼叫作特殊號，比如0-20號，33 44 55 66 77 88 99 100等，一般人認為較為有意義的數字，是應該要做管理的，不能隨便的就放出去，所以我0-20號是不編的，從21開始編，66 77 88等號碼，不個別販售，只讓支持度較高的藏家一次收藏6-12個號碼，將特殊號含在內。另外我的99, 100號則是以義賣競標方式，將所得捐出去，不然這特殊號不管讓誰收藏了，總是會引起藏家間的比較，不如公開競標，做愛心的同時又可以讓自己的作品價值提升，JW02.20.99，就衝出6,500元這種數字，對一個製筆新手來說已經是很感恩的價格了。

4. 收藏的儀式感：這部分我是慢慢進化的，分幾個部分來講：
a. 包裝物件：從一開始以皮套交件，慢慢地出現5-12支裝木盒、小禮盒、還有讓藏家保存的保證卡，可惜沒有一開始就這樣做，有些作品就已經交件出去，沒有保證卡，只能慢慢補了，所以如果你要這樣操作，請從第一個作品就把規格做好。

b. 交件拍照：交件時的照片留存，因為是筆，所以我選擇讓每個藏家都握著筆拍照，願意入鏡的就拍個合照，不願意的也沒關係，有臉的出現在自己的私密社群，沒有臉的當然就是放在公開社群，如粉絲團、IG、社團等。

c. 藏家紀錄：每一個作品我都會替這個作品及藏家稍微介紹一下，並由FB及IG的標籤【#JW藏家日記】來管理，這部分效益很大，第一是讓自己把每個藏家慎重的地介紹一下，以示感謝，第二則是很實際的每次藏家貼文一貼出，就會有吸引新的藏家出現。另外就是匠人本身應該要挑藏家的，並不是誰來買你都賣他，如果你不喜歡這個人，或是你覺得他可能不會珍惜你的作品，當然你是有權利選擇不讓他收藏的(至少我本人就很挑..)

以上的事項只要堅持做，有毅力的做，到最後是很棒的循環，藏家甚至會提醒你某些儀式忘了歐...哈。

5. 適度的社群廣告：
我自己認為在這個時代數位廣告能力應該是每個人都要有的，不管你是按下加強推廣貼文，還是像我們一樣有專業的廣告後台可用，對於曝光觸及較好的內容，就是應該要花點錢讓更多人看到，我的文章貼文通常會分享到各大木工社團，所以觸及人數很容易就破萬，再加上廣告的推波助瀾，就容易吸引新粉絲按讚文章或粉絲團。這部分當然我是佔了點便宜，畢竟數位行銷是我的專長之一。

6. 有規律的行銷自己：
作品的價值除了木料外，最重要的是匠人的時間，當你的時間價值被藏家認定較高時，作品自然就會有一個價位等級在，所以當你用這樣的方式行銷時，你的人生會變得很簡單：過好自己的人生=>時間價值提高=>作品價值提高=>人生過得更好。你就會進入這種好的套路，所以我打算再來去念第三個碩士，我也打算積極參加高等級的展覽，不斷的撰寫心得文章，提高自己的專業水準，為的是什麼?  就是讓自己的時間價值感提高，進而讓自己的作品升值，藏家們就會更珍惜手上的作品，形成一種正向循環。

綜合以上，如果匠人們不想落入拚價的套路中，你應該停下來想一下怎麼提高自己作品的價值，除了用的木料等級、套件精緻度、還有自己的車工的精進、表面處理能力、作品包裝能力、以及收藏的儀式感等，不斷的將自己的作品價值往上堆疊。

希望上述的行銷方式，可以提供給大家不同的思考方式，如果有任何一個人也跟著做而提高了自己的作品價值，那我就功德無量了。


來源：Jwood.tw|發佈日期2020.12.31版權聲明-轉貼複製前，請尊重原作，來訊告知。
請大家按讚粉絲團、追蹤IG、加入LINE@、逛逛網站，獲得Jwood最新訊息歐。
請尊重原作，來訊告知，非經同意轉載之行為，本公司保留法律追訴權。